000			01884nam a22002777a 4500
999			_c320583 _d320583
003			MX-TeUDD
005			20200305115734.0
008			s1991 ag |||||r|||| 001 0 spa c
020			_a9501511189
040			_aMX-TeUDD _bspa _cMX-TeUDD
050	0	4	_aHF5438 _b.S3 1991
100	1		_aSchiffman, Stephan. _97618
245	1	0	_aLos 25 errores más comunes en la venta : _by cómo evitarlos / _cStephan Schiffman, traducción; Clotilde Rezzano de Martini
246	3	0	_aY cómo evitarlos
250			_a1a ed.
260			_aBuenos Aires , Argentina : _bVergara, _c1991
300			_a176 p. ; _c23 cm.
490	0		_aBusiness Class
500			_aTítulo original : The 25 most common sales mistakes
505	2		_a1. No estar comprometido.-- 2. No escuchar al posible cliente.-- 3. No tener una actitud empática hacia el posible cliente.-- 4. Ver al posible cliente como adversario.-- 5. Distraerse.-- 6. No tomar notas.-- 7. No hacer el seguimiento.-- 8. No mantener contacto con los clientes antariores.-- 9. No planificar el día con eficiencia.-- 10. No presentarse con su mejor ropa.-- 11. No tener organizadas las herramientas de venta.-- 12. No adoptar el punto de vista del posible cliente.-- 13. no enorgullecerse de su trabajo.-- 14. Tratar de convencer en vez de trasmitir.-- 15. Subestimar la inteligencia.-- 16. No mantanerse actualizado.-- 17. Apresurar la venta.-- 18. No recurrir a las experiencias de compradores anteriores.-- 19. Rebajarse.-- 20. Dejarse engañar por la ¨cosa segura¨.-- 21. Tomar el rechazo como algo personal.-- 22. No asumir la responsabilidad.-- 23. Subestimar la importancia de la preparación y la búsqueda.-- 24. Concentrarse en lo negativo.-- 25. No demostrar espíritu competitivo.
526	8		_aCea
700	1		_aRezzano de Martini, Clotilde, _etr. _912017
905			_aAcervo
906			_aSinahi _b20191217
942			_2lcc _cBK01