Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01884nam a22002777a 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
MX-TeUDD |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20200305115734.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
s1991 ag |||||r|||| 001 0 spa c |
| 020 ## - Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
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| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9501511189 |
| 040 ## - Agencia de catalogación original |
|---|
| Agencia que catalogó originalmente la obra |
MX-TeUDD |
| Idioma en que se cataloga |
spa |
| Agencia que transcribió la catalogación |
MX-TeUDD |
| 050 04 - Clasificación de la Biblioteca del Congreso |
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| Número de Clasificación |
HF5438 |
| Número Cutter (y año) |
.S3 1991 |
| 100 1# - Autor Personal - Asiento Principal |
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| Nombre personal |
Schiffman, Stephan. |
| 245 10 - Mención de título |
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| Título |
Los 25 errores más comunes en la venta : |
| Resto del título |
y cómo evitarlos / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Stephan Schiffman, traducción; Clotilde Rezzano de Martini |
| 246 30 - Variante de título |
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| Título propiamente dicho/Título corto |
Y cómo evitarlos |
| 250 ## - Mención de edición |
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| Mención de edición |
1a ed. |
| 260 ## - Pie de imprenta |
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| Lugar de publicación o distribución, etc. |
Buenos Aires , Argentina : |
| Nombre de la editorial, distribuidor, etc. |
Vergara, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1991 |
| 300 ## - Descripción física |
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| Extensión de la obra (paginación, volúmenes o tomos) |
176 p. ; |
| Dimensiones (en centímetros) |
23 cm. |
| 490 0# - Mención de serie |
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| Mención de serie |
Business Class |
| 500 ## - Nota general |
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| Nota General |
Título original : The 25 most common sales mistakes |
| 505 2# - Nota de contenido con formato |
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| Nota de contenido formateada |
1. No estar comprometido.-- 2. No escuchar al posible cliente.-- 3. No tener una actitud empática hacia el posible cliente.-- 4. Ver al posible cliente como adversario.-- 5. Distraerse.-- 6. No tomar notas.-- 7. No hacer el seguimiento.-- 8. No mantener contacto con los clientes antariores.-- 9. No planificar el día con eficiencia.-- 10. No presentarse con su mejor ropa.-- 11. No tener organizadas las herramientas de venta.-- 12. No adoptar el punto de vista del posible cliente.-- 13. no enorgullecerse de su trabajo.-- 14. Tratar de convencer en vez de trasmitir.-- 15. Subestimar la inteligencia.-- 16. No mantanerse actualizado.-- 17. Apresurar la venta.-- 18. No recurrir a las experiencias de compradores anteriores.-- 19. Rebajarse.-- 20. Dejarse engañar por la ¨cosa segura¨.-- 21. Tomar el rechazo como algo personal.-- 22. No asumir la responsabilidad.-- 23. Subestimar la importancia de la preparación y la búsqueda.-- 24. Concentrarse en lo negativo.-- 25. No demostrar espíritu competitivo. |
| 526 8# - Nota de información del programa de estudio |
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| Nombre del programa |
Área de Ciencias Económicas y Administrativas |
| 700 1# - Entrada Secundaria - Nombre Personal |
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| Nombre Personal |
Rezzano de Martini, Clotilde, |
| Término de relación |
tr. |
| 905 ## - LOCAL DATA (905) |
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| Código de material |
Acervo |
| 906 ## - LOCAL DATA (906) |
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| Catalogador |
Sinahi |
| Fecha |
20191217 |
| 942 ## - Elementos de entrada secundarios (KOHA) |
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| Source of classification or shelving scheme |
Library of Congress Classification |
| Tipo de Item de Koha |
01-Préstamo Interno (Libros) |
| 100 1# - Autor Personal - Asiento Principal |
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7618 |
| 700 1# - Entrada Secundaria - Nombre Personal |
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| -- |
12017 |